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怎样做招商加盟产品定位?

发布时间:2020-05-16 16:03:19  阅读次数:55

摘要:在这个传播过度的丛林里,获得成功的唯一希望是要有选择性,缩小目标,分门别类。简而言之,就是’定位’。招商加盟(一级类目),怎么做搜索引擎营销?本文重点从行业产品定位角度来阐述。假设卖铅笔的总以为竞争对手是卖铅笔的,那就有点见识浅薄了,钢笔、圆珠笔、中性笔、打印机、手机、电脑等都是铅笔潜移默化的竞争对

在这个传播过度的丛林里,获得成功的唯一希望是要有选择性,缩小目标,分门别类。简而言之,就是’定位’。
招商加盟(一级类目),怎么做搜索引擎营销?本文重点从行业产品定位角度来阐述。
假设卖铅笔的总以为竞争对手是卖铅笔的,那就有点见识浅薄了,钢笔、圆珠笔、中性笔、打印机、手机、电脑等都是铅笔潜移默化的竞争对手。
首先我们来做餐饮加盟项目的产品细分。
市场细分1(二级类目),需清楚明白自己想做哪个营销渠道?这些营销渠道都有哪些行业在做招商加盟?哪些行业做的比较火爆?就拿百度来举例吧,做的多的有:餐饮酒店、教育培训、服务类、家居建材、服装鞋帽、礼品饰品、美容化妆、休闲娱乐、保健品、生活用品、综合、其他。
市场细分2(三级类目),这里就拿餐饮加盟来举例,做的多的有:茶饮加盟、甜品加盟、小吃加盟、零食店加盟、中式餐品加盟、西式餐品加盟、肉类加盟、食品添加剂加盟、进口食品加盟、火锅加盟、食品配料加盟、西餐厅加盟、冒菜加盟、串串香加盟、茶叶加盟、便当加盟、煲仔饭加盟、拌饭加盟、百味鸡加盟、奶茶加盟、早餐加盟、酒类加盟等。
市场细分3(四级类目),这里就拿小吃加盟来举例,做的多的有:面条、馄炖、炸鸡、浇头、生煎、米线、酸辣粉等。
市场细分4(五级类目),这里就拿面条来举例,做的多的有:活络面、扯面、刀削面、手擀面、拉面等。
市场细分5(六级类目),这里拿刀削面来举例,做的多的有:刀削炒面、刀削汤面、刀削拌面、刀削油泼面等。
通过如上漏斗式的层层剥离,明确自己的核心品类后,对产品“刀削面”进行个性化包装,比如地域、传承、口感、材料、工艺、营养、健康、品牌等角度进行个性化包装,再通过关键词定向及兴趣定向进行金字塔式营销,就会事半功倍。
金字塔式营销就是先将更多的资源(时间、精力、钱)投在自己最擅长最核心的最小的类目,资源剩余时再进行更大范围的拓展,层层递进,业绩将稳步增长!


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