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茶叶店如何经营吸引人?普通黑茶卖2万元,一年轻松赚几百万

发布时间:2020-05-16 16:26:54  阅读次数:37

摘要:中国茶文化源远流长,大多数的中国人都喜欢在闲暇时间泡上一壶好茶,细细品味。喝茶是中国人普遍爱好之一,上至皇权贵族,下至平民百姓,谁也离不开茶,中国是产茶大国,也是消费茶叶的大国。从古代到现代,茶叶的市场一直都是呈现稳定饱满的趋势。随着消费的升级,人们生活水平的提高,茶叶消费也变得越来越刚需。很多创业


中国茶文化源远流长,大多数的中国人都喜欢在闲暇时间泡上一壶好茶,细细品味。喝茶是中国人普遍爱好之一,上至皇权贵族,下至平民百姓,谁也离不开茶,中国是产茶大国,也是消费茶叶的大国。
从古代到现代,茶叶的市场一直都是呈现稳定饱满的趋势。随着消费的升级,人们生活水平的提高,茶叶消费也变得越来越刚需。很多创业者也瞄准了这条发财路。
但是,一旦进入茶叶行业,你就会发现,这行的竞争非常严重。普通人去卖茶叶,走的是一条怎样的道路呢?说白了,就是去搞批发,放在一个包装盒里面,然后线上或者实体店销售。但是这样的路子会导致什么情况呢?
就是同质化很严重,缺乏核心竞争力,但是有一个老板却剑走偏锋,想出了一个非常出人意料的方式,有一个老板,将普通的茶叶卖出了2万元的高价,是不是不可思议?这个到底是一个怎样过的策略呢?
首先,他把黑茶装在一个长长的布袋里面,有两米多高,茶叶都有几十斤重,然后底部放一个有轮子的托盘,旁边还有四个20几厘米高的小柱子,里面同样是装满黑茶。
2万元,是一个不小的数目,价格已经是偏高的,那么这个东西他卖2万块钱,普通人就觉得,2万块,一年能卖出一件都不错了,但是他一年卖了500万。
然后,大家一定会很好奇,这个老板是怎么找到渠道的?怎么会一年卖出500万?
首先,第一步,融入高端圈子,寻找潜力客户。这个老板,不断地去参加一些企业家的学习平台。混入他们的圈子,跟这些消费潜力巨大的老板做朋友。
第二步,推销产品价值。就跟他的朋友说,我这里有很好的黑茶,大家都知道黑茶是历史悠久而且黑茶的功效都是非常好的,可以降血压,抗癌,降脂肪等等,养生功效非常的好。
第三步,风险策略,他跟这些老板说你没有任何风险,你把他的茶叶买回去,可以当装饰品也可以当茶叶喝,如果你一年以后没有拆封的话,我出2万元回购。
老板会想,如果我没有拆封,一年后还可以退,而且我放在办公室里面可以当装饰品,但是,对于茶叶老板来说,算盘却不是这么打的。
对于茶老板来说,放在你那里,无形之中就为我的产品进行宣传,最重要的是很多老板都会拆封喝掉,这是基本上所有客户的都无法避免的。
为什么呢,因为从产品设计来说,这是一个很致命的诱惑。
这个产品的设计是这样的,中间的2米多高,一般都很难去拿到茶叶,但是它旁边20几厘米高的小柱子,伸手就可以拿到茶叶。
你把这个茶装饰品放到办公室里面,如果你的朋友或者客户来访,突然第一次看到这个稀奇古怪的东西,就会问这个是什么东西,然后你告诉他这是茶叶。
那么客户或者朋友就会产生强烈的好奇心,这个玩意搞的还真艺术,他就会想要知道茶叶的味道到底如何。
当别人说要尝一尝的时候,你就会说,这不能尝试的,一年后我要退的。一般的老板就自动上钩,抱着尝一尝的心态,然后他就会打开试试。
结果,这一试,一试就退不了,这模式看起来很简单,其实是环环相扣,一步步地引人上钩。
首先,从包装设计上,它就会蒙蔽你的双眼,让你产生强烈的好奇,让你很容易就打开试用,让你没有办法退了。
其次,还有就是有些老板是不愿意退的,为什么?因为好的茶叶是具有一定的升值价值,你的年份越久,茶叶的价值就越高。
通过这样的一个设计,就可以把普通的茶叶卖高价而且让你退不了或者不愿意退,他把这个茶叶卖了200多份,赚了500多万。
或许会有人说,那肯定还有人退货的呀,退货率到底有多少呢?最后这位老板统计过,退货率在2%左右,所以他到后面赚了将近500万。
这样算下来,扣除人工房租公司运营,依然还是赚的满满的。
这些茶叶根本不用自己生产,找工厂代加工,然后有订单直接发货到客户那里去,这样省了非常多的费用,客服运营人员只需要简简单单的几个人就够了。也不需要很大的办公场所。基本上,这些成本费用,就会节省一大半。这个商业模式牛逼的程度在于,他设置了一个巨大的糖果,但是糖果背后,是一个巨大的坑。
表面上他出售的是很高的风险,其实,他也通过人性置换了想要的金钱。人的好奇心、人的诱惑力等等,这些都是商业模式的精髓,就是设置一个让客户无法抗拒的诱惑,然后达到巨大的盈利,这位老板的策略看似简单,但是非常聪明。
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