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电商代运营收费模式

发布时间:2020-06-29 11:39:28  阅读次数:33

摘要:这一回,咱们就来具体聊聊代运营收费的模式一、保证销量类这种的代运营公司一般收费是几万到十几万不等,一般都是给画一个大饼让你买单,然后给你承诺多少销量,然后签合同,做不到退款。这种操作模式的公司,一般都会有1-2个明星案例,而且是行业中的有一定影响力的。各种数据和效果都是真实可见,而且还可以直接打听店铺本

这一回,咱们就来具体聊聊代运营收费的模式
一、保证销量类
这种的代运营公司一般收费是几万到十几万不等,一般都是给画一个大饼让你买单,然后给你承诺多少销量,然后签合同,做不到退款。
这种操作模式的公司,一般都会有1-2个明星案例,而且是行业中的有一定影响力的。各种数据和效果都是真实可见,而且还可以直接打听店铺本身。
代运营公司本身也是高大上的办公环境,团队规模也是上百人,而且各种资源可以罗列一堆的。
运营团队的经验也确实丰富和专业,而且各种合作流程也非常规范,给人的第一感觉就是找对人了。
到这里,如果代运营公司再出来一个很有来头的总监以及总裁出面签合同,基本上都是十拿九稳的搞定。
接下来重点来了,作为店铺方的来说,最好带一个喜欢抽烟的人在身边。在这种时候,一定要出去找个代运营公司人员经常抽烟的地方,在那里抽根烟,压压惊。人家这么牛叉,为什么会看上咱们。
1:找他们合作,我们想要的是什么——如果是为了赚钱,那什么都不要听,马上走人。
2:他们能给我们提供什么——行业资源?运营手法指导?店铺团队培养?产品名气?
3:需要我们付出什么——推广费用?耐心和时间?
4:对方现在处于什么阶段——再打造一个标杆?扩充品类?
5:我们短期内差钱吗——连续6个月没效果,还能继续吗?
想好以上问题,如果内心非常坚定,而且不差钱,那就坚决和他们签。
二、基础服务费+提成类
这种模式是一种相对合适的模式,只是要看服务费的金额标准和提成比例。做这种模式的公司,一般都是在代运营行业有一定的经验,团队也不是很大,常规在20-50人之间。基础服务费一般在1-5w之间不等,分类目。提成点方面,不同行业比例不同,常见是在5-10个点。
小黑所说的常规是根据个人经验来判断,不是行业标准。大的代运营公司很多也采取这种模式,更小的代运营公司也在用这种模式。
这种模式下要问几个问题:
1:基础费用的付款方式?月付?季度?半年?
2:提成比例是否有阶梯?
3:自己类目下同行运营团队的成本是多少?
如果了解清楚之后,基础服务费接近同行运营团队成本,付费方式灵活,提成有阶梯。那么,恭喜你,找到一个靠谱的公司了。
三、纯提成类
这种模式下看着很好,商家不用出钱,有了收入之后才给费用。是很多个人代运营,或者是10人以内的代运营团队,经常会打出的王牌。
当遇到这种合作模式时,我们也要问自己几个问题:
1、对方团队有几个人,他们靠什么发工资?
2、我们的产品有没有独特优势,短期内可以快速起量?
3、同行里面有没有几个已经卖的比较好的?
4、我们能不能耗得起?
如果各种答案都是不确定的,那还是自己做吧,招人或者自己学习试验,别贪图那点拿不到的小便宜。
四、扶上马类
这种模式是代运营公司先收一段时间的基础费用,一般是三个月左右,然后后面基础服务费不收,全靠产品销量提成。这是第二种模式的一种延伸。这种对于刚开始接触电商,抱着试试看的商家来说,是比较合适的一种。反正也是尝试,不行可以快速撤。
五、合作运营类
这种方式下,代运营公司与店铺就是深度绑定了,各种投入都是双方共担。这种对代运营公司来说,是一种求稳的合作模式。一般代运营公司,在某一个时期,都会开始走这种模式,属于运营技术与产品供应链的结合。如果遇到代运营公司愿意这种合作,那就是最合适的。真正的一家人了,可以坦诚相待了。
这种模式下,需要理清楚几个问题:
1、店铺的所有权?
2、双方的财务计算?
3、运营团队的办公地址?
以上五类合作模式,在现在的代运营行业里面应该都有存在,只是不同地区,合作模式的普遍性不同。沿海地区可能更多的采取提成占比多或者纯提成的模式居多,因为同行的竞争太大。内地城市,基础服务费+提成的模式占比相对要多一些。
总之,无论哪种模式合作,大家都从做生意的角度考虑就好。谁都不是做慈善的,哪家公司都有自己的成本要算,超出成本可控范围的,都肯定有坑存在。


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