发布时间:2020-08-17 14:24:06 阅读次数:660
我们对于产品打造其最终目的是让客户买单享受产品价值,选品也好,详情页设计也罢,还是主图设计,主线就是呈现产品打动客户。
客户购买意识基本有四的维度:价格、价值、安全和信誉这么四个大维度,本文就第一个价格审美来作分析。
价格审美,客户在线上寻找产品时候,价格是一个很关键的要素。为什么电商开始能把实体店给竞争下去,关键的要素是同质产品比实体店便宜,到时消费者趋向线上购物。加上物流的便捷,支付的保障,相得益彰的发展着。
价格审美有以下四点:
一、买便宜:如电商爆款,厂家贴现包邮送礼,选择了爆款在店铺里附带一些需求的其它商品,再加上商家的买多少折扣送现,有促进客户的加购购买。由一个便宜,到多个便宜,由一个宝贝到多个宝贝,又19.9到199…买便宜,客户买到了,买到了便宜的感觉,这种感觉最关键,让客户感受到这种实实在在的感觉更是心有灵犀电商:电商运营产品打造技术中的所要表达的关键所在。
二、贪便宜:是人都会有的,人性的东西。没法改变的,包括我们自己,可以回想一下很多的客户,是因为你的赠品才加够了非增品。因此,额外的东西,想办法给到客户,让客户感受到意外之惊喜。
第三,利用好:让客户都站在廉价商业的立场上,特别是客户的双手充满收获。如收藏,关注,好评,转介绍,回头客,反正客户顺手可做的小事情,但是能给客户带来意想不到的礼品包惊喜。
四、赚便宜:很多商家意外不懂客户心理,到时很多老客户的流失,这是非常可惜痛心的。如平时不活动比活动价还高,如上周价格比本周价格还高,让老客户感受很不好。有这种做法,可以换产品,换系列,换组合,变化着活动,初衷一定是让客户在何时买感受到又赚了比上次,千万不能让他感受比上次亏了。
对于价格审美,看过以上分析,是否有了种一惊的感受,原来客户消费者心理变化是这样的,心有灵犀电商:电商运营产品打造技术-综合篇之价格审美应该作了
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