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西安可靠的拼多多代运营公司 拼多多:你不知道的提高销量技巧

发布时间:2021-10-11 13:43:29  阅读次数:106

摘要:你不知道的提高销量技巧?每个卖家最关心和最头疼的问题就是如何提升店铺销量,随着拼多多代运营市场竞争的日趋激烈,卖家的增多,销量别说增加了,还要面临不断下滑的危机。如何提升销量是个很大的命题,和很多因素都息息相关,那我们可以先从底层逻辑开始拆解,寻找突破口。想要提升销量,也就是想要消费者为此买单,那么

你不知道的提高销量技巧?每个卖家最关心和最头疼的问题就是如何提升店铺销量,随着拼多多代运营市场竞争的日趋激烈,卖家的增多,销量别说增加了,还要面临不断下滑的危机。如何提升销量是个很大的命题,和很多因素都息息相关,那我们可以先从底层逻辑开始拆解,寻找突破口。



想要提升销量,也就是想要消费者为此买单,那么首先得让消费者看见你的商品,其次逛了一圈之后还得让他觉得还是你家的商品最好,便下单购买。在消费者使用后觉得商品真的不错,店铺靠谱,便常常来逛,由此又产生复购行为。



后续店铺不断通过营销活动或推广来拉新,不断吸引新客户,把新客户沉淀为老客户,形成了店铺的私域流量闭环,销量便蹭蹭蹭的稳步提升。



一、店铺商品风格统一

如果是我们平台的老商家们都可以深刻的感受到,从去年上半年开始,平台的流量由原先的偏中心化开始朝个性化转变,也就是我们常说的千人千面。

很多之前做产业带单品爆款的商家,在这种流量机制调整后,受到了不小的冲击。因为之前偏中心化的流量机制是每个消费者看到的商品是一致的,商品排名一定程度上取决于销量,流量机制调整后,按照用户喜好,浏览记录等千人千面展现,爆款销量在商品排名上不再具有突出优势。

而在这一变化过程中,我们发现上新较多,细分风格比较鲜明的一类店铺,成长势头相较原先做产业带爆款的店铺反而会更好。因为风格店铺的用户群体都有明确需求,用户粘性高,这一类强风格店铺在千人前面的逻辑下,不仅可以稳定流量,而且转化、复购率都会比一般店铺要高得多。

所以现在根据平台大环境的走势,商家们如果能够确定自己店铺的风格定位,圈定目标人群,那么对于提高店铺的整体销量是非常有帮助的。



二、设置关联销售

在平台这样的大环境背景下,以前一家店做1个大爆款就可以赚的盆满钵满,但是现在因为流量分散,爆款不好做,而且单品爆款容易风险集聚,可能你花了很多流量把款打上去,但是永远有人比你少赚1块钱,竞品很快就会赶超。

那怎么办呢?

鸡蛋不要放在一个篮子的道理大家都懂的,所以商品也不要只主打一款。店铺多上新一些风格类似的商品,但有的商家说,目前以自己的货源,资金支撑不了自己做多个商品,那么可以在一款中多出几个SKU。

当店铺已有一个热销款的时候或者店铺的整体流量处于稳定上升阶段的时候,那么我们可以利用设置关联销售带动店铺的其他商品或其他非热销SKU。提高流量利用率,减少跳失率,提高消费者的访问深度。

关联销售实质上是捆绑销售,一般可搭配的商品有以下几种类型,

①互补关联

互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品为本子,那可以搭配笔,橡皮擦等同场景产品。

②替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为酸辣粉,那么关联产品可以是干拌面,螺蛳粉等。

③潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系,比如主推商品为一字肩连衣裙,那潜在关联的商品可以为一些配饰,比如项链,耳环等



仅仅设置了关联销售还不够,还需要有个诱因压倒消费者的心理防线,那就是消费者发现竟然买了关联商品刚好还有优惠!其实有时候消费者只需要一点点的优惠就会冲动消费,毕竟花钱是件很爽的事。



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