第一轮销售高潮过后，今年的618似乎没有想象中的那么难。

      截至6月3日，天猫618期间，已有59个品牌在单个类目中的预估销售额（以下简称销售额）破亿。其中，苹果、海尔、美的销售额迅速突破10亿，美妆护肤类目的多家品牌销售额也达到2亿以上，其中欧莱雅的销售额突破8亿关口。

      此外根据京东披露的首轮销售数据，自5月31日618正式启动后，“开门红”四个小时成交额就超去年6月18日全天，家电、VR眼镜、美容仪、洗衣凝珠等多个品类的成交额同比增长超三位数；苏宁易购发布的《618家场景消费报告》数据显示，首轮爆发期内，门店4万元以上家电套购买家数同比提升43%，万元以上高端家电销售同比增长78%。

        然而，超预期的消费表现背后，市场的消费需求还需要进一步释放。快速增长的销售额仍然集中在头部品牌，但在战线拉得更长、整体消费环境收缩的大趋势下，今年618对中小商家来说仍是一次不小的挑战。尤其是在抖音、快手等短视频平台加入618混战之后，以直播为载体的电商竞争也在影响新战局的形成。

“化难为减”，刺激消费

       正因如此，今年618开启前，很多人都持悲观态度，但去年618西安心有灵犀打了一次关键战役，而今年简化优惠流程，加大优惠力度是刺激消费更直观且有效的方式之一。

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平台稳大盘、今年618运营

     随着618已经发展成堪比双11的超大购物节，头部品牌和商家自然不会缺席。但今年，面对更低迷的消费意愿、更长的促销周期、更大的优惠力度，中小商家对是否参与618大促则变得更加谨慎。

      商家参与618，就意味着要提前一到两个月备货，但若销售不及预期，就会产生大量积压。然而，若错过此次年中大促，上半年低迷的市场表现也难有改观。因此，除了刺激消费，鼓励客户积极参与也在今年618变得更加重要。

     我们积极扶持中小商家，推动的还有平台自身交易大盘的稳定，因为对于有限的消费群体来说，更多平台入场瓜分的是同一个市场。除了阿里系、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多等电商平台，抖音、快手等短视频平台也在积极布局今年618年中大促。

     今年以来，抖音推出“抖品牌成长扶持计划”，将在今年新增1000个品牌商家（包括新商家），打造100个过亿的抖品牌商家；快手也表示会在今年拿出超230亿的流量助力快品牌成长。针对年度性的扶持计划，618这样的大型活动显然是一个不错的切口。前不久，抖音正式将平台定位的兴趣电商升级为“全域兴趣电商”，通过接入抖音商城与抖音搜索实现“人找货”，与电商平台靠得更近。

    短视频策略

      随着直播带货的影响力越来越大，像618这样规模的购物节期间，电商直播所产生的影响也越来越难以忽视。

      就目前而言，超级头部主播逐渐退场之后，空出的流量并没有被其他头部消化，而是加速了更多腰尾部达人的成长。此外，伴随着各平台电商+直播相关规则日渐完善，各大平台也在积极扶持企业自播。

     此次618期间，京东更是支持小微商家0成本开通虚拟主播直播，商家不仅可以获得免费的频道资源，还能享受相关的降扣政策。从目前的整体直播情况来看，618期间，不少商家甚至已经开始专注自播，不再与其他带货主播合作。而这也是企业自播迅速发展起来后形成的趋势。

                                                                    短视频运营案例

        由此而言，作为有多年电商行业头部代运营公司我们除了鼓励商家维持传统电商品台，也建议在更多平台入场催生新的竞争玩法，如今首轮爆发期刚过，多平台交出的成绩单虽好于预期，但最终走势还取决于即将到来的最后一轮消费高潮，让我们静待风起。

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